文章で自分の商品の魅力をアピールすることが苦手な
起業家・情報発信担当者の方のための
『Webライティング講座』
ビジネスをもっと軌道に乗せるために、
ブログやホームページの集客力をアップさせたいあなたへ
■あなたが書いた「コピー」「文章」は
見込み客の方々の心をしっかりつかんでいますか？
あなたのブログやホームページには、思ったような反応が返ってきていますか？
会ったこともない読者から、まるで同級生のように信頼され、応援される。
「あなただからお願いしたい」と言ってくださるお客様からお申し込みが入る。
そんな記事を可能にする、PRライティングの文章術に関心はありますか？
■文章を変えるだけで売上が何倍にもなるとしたら、あなたはどうしますか？
＊人数限定サポート＊
文章で自分の商品の魅力をアピールすることが苦手な
起業家・情報発信担当者の方のための
『お客様にずっと愛されるWebライティング個別サポート塾』
■「好きなこと、得意なこと、資格を活かして起業しよう！」
そう思って起業したけれど、ブログたホームページを書いても書いても反応がない・・・
いったい何を書いたら良いの？
ネット集客なんて無理なのかも・・・。もう心が折れそう。
もしあなたがそうお悩みなら、こんなことも感じていませんか？
- お申し込みが入らない・・・・いったい何が問題なの？
- いつも「ブログを更新しなきゃ」とプレッシャーに感じているのになかなか書けない。
- 集客のためにブログを書いても、偽っているようで楽しくない。正直、やめたくなる。
- 「好きなように書けばいい」と言われてもそもそも文章が苦手で何を書いたらよいのかさえわからない。
- 「うまい文章を書かなくては」と焦り、完璧な文章を目指して行き詰まる。
- 告知文に何週間もかけたのに、自信もなく面倒になって結局webにあげるのをやめてしまう。
- 会った人から「ブログと印象違いますね」と言われる。
これらに当てはまるとしたら、それはあなたに魅力がないからでも
あなたの商品やサービスに需要がないからでもありません。
あなたは、まだ「言葉の力」を意識していないだけ、かもしれないのです。
ネット経由でお客様に出会うために、写真やデザインなどのビジュアルを整え、
好印象を持っていただくのはとても大切だと思っています。
私も「見た目」の印象にはかなりこだわります。
けれども、それ以上に大切なことがあります。
「書かれている言葉」、つまり文章やコピーです。
よいデザインは集客をアシストしてくれますが、お申し込みの決め手になるのは、
どんな場合でも100％「言葉」です。
言葉のクオリティが、ダイレクトに売上を左右します。
なぜそんなことが言えるかというと、
私は顧客満足コンサルタントとして顧問企業先のPRライティングを受け持ち
言葉の選び方一つで成果が全く変わってしまう現実に向き合い続けてきたからです。
自分が書いた原稿の成果をマスコミ露出度、好感度、売上といった数字で常に問われてきました。
実際に広告費ほぼゼロで売れた商品や、広告費に換算して50億円以上の掲載効果を上げた案件、
ブランド価値を大きく押し上げた案件など、多くの成果を上げてきました。
（あ、別に私が特別な才能をもっているわけではなく、PRライティングのスキルはそういうものなのです）
どんなに素晴らしい案件でも、伝え方を謝ると見向きもしてもらえません。
一方、かなりニッチな案件でも、しっかりとした切り口で戦略的に伝えれば、大化けする可能性があります。
これは、起業家や個人事業主であってもおなじです。
毎日毎日届くメルマガ、Facebookに流れてくる投稿。ブログ、ホームページ。
私たちは似たような投稿をたくさん見続けていますね。
あなたの大切な見込み客もあなたの競合たちからの情報を日々受け取っているはずです。
そんな中で見込み客と出会い、よい関係を築けるかどうかは「言葉のクオリティ」が大きく影響します。
書くことは個人ビジネスオーナーが避けて通れないスキルであり、
うまく使いこなせば、お金をかけずに集客するための最強の武器になります。
商品やサービスの良さが自然に伝わって、すんなり売れる文章が書けたらいいですよね。
１記事書くたびにファンが増えていくようなブログだったら、モチベーションも上がりますね！
実際、新たな資格を取得したり、メニューを増やすことよりも、『文章』を変えた方が早く結果がでるものです。
■対面セールスが得意でない人も「文章」でお申し込みを獲得できます。
私が文章をサポートさせていただくクライアント様も「自称・文章が苦手」な方がほとんどです。
でも、このような変化が起きています。
- 来月のセミナー可能枠告知した途端に、次々と予約が入るようになった！
- 主催している講座が、初めてブログ経由で満席になった！
- 毎月開催しているグループコンサルの告知記事を少し変えただけで、参加者が大幅に増えた！
- メルマガ募集で個人コンサルが3カ月連続定員オーバー！
- 以前のお客様はリアルの知人ばかりだったが、新規のお客様がウェブからお申込みが入るようになった！
- 大手新聞社から取材依頼が入り、全国紙に掲載された！
- 今まで言葉にできなかったものを初めて出せた！
など、とてもうれしいお声をいただいています。
■・・・とはいえ、私も最初からスキルがあったわけではありません
文章を書くのはもともと嫌いではなかったので、
なんとなくPRライティングもできそうな気がしていたのですが・・・。
最初は、起業家の先輩や友達のプロのライターに原稿をチェックしてもらうたびに
「何を伝えたいのか、よくわからない」
「で、売りは何？」
などと手厳しく言われ、頭の中が真っ白になっていました。
でも先輩やママ友、家族の容赦ない添削のおかげで
よい反応が返ってくるライティングを模索して改良を重ねてきました。
たとえば、ただ商品の特徴を書いても読み手には興味を持ってもらえないので、
「読み手にとって価値のある情報」にとことん置き換える必要があります。
そんな人の、どんな悩みを解決するのか、社会をどう変えるのか、など
相手の心に触れるメッセージをつくるのです。
こうした書き方は、個人ビジネスの場合にも非常に効果があります。
■実際に成果を上げてきた私のライティングの考え方を、
一部ご紹介します。
- 「いいね！」で終わらせない、３ステップ・ライティング
ビジネスブログやホームページの目的は、信頼され、ファンをつくり、最終的には買っていただくこと。ですから、「伝わる」ことはゴールではなく、入り口です。
ここを誤解して「伝わる」のみにフォーカスしてしまうと、「思いは伝わるけれど、売れない」文章になってしまいます。
「感じる」「欲しくなる」まで自然に進む「書き方」があります。 - 届けたいメッセージを確実に書く、ストーリー・ライティング
わかりやすい文章を書くためには「どう書くか」の前に「何を書くか」を明らかにすることが重要です。
「何を書くか」は「切り口を決め、ストーリーをつくる」ことでもあります。
文章の目的を達成するための準備をすることで、最後までブレずにメッセージを伝え書くことができます。 - 「また読みたい」と思われるための、ストレスフリー・アプローチ
意外と意識されていないことですが、読み手がストレスなく読める文章が「信頼」をつくります。 人は本当にささいなところで「信頼できる/できない」を感じ取っているものです。読み手の気持ちを推し量り、ストレスをなくすことが関係づくりの第一歩です。
これらはほんの一例です。
これからご案内するライティング個人サポートプログラムでは、
ビジネスブログやホームページに必要な文章（プロフィール、販売記事、ご挨拶文、メルマガなど）
を書くことを通して、あなたに合ったライティングスキルを自然に身につけていただけます。
■この講座は、このような方を対象としています
-
ネットで集客するために何をしたら良いのかわからない
-
お申し込みやお問い合わせが入らない
-
ホームページの文章が書けず、ずっと作業が止まっている
-
文章力を磨き、反応が返ってくる書き方を知りたい
-
文章で自分たちの本当の魅力を伝えられるようになりたい
-
書くことへの苦手意識をなくしたい
-
お客様の心に届く文章を書けるようになりたい
-
表面的なブログやメルマガの書き方だけでなく、「伝える力」そのものを底上げしたい
＜職業としてはこのような方々を想定しています＞
-
講師・コーチ・コンサルタント・カウンセラーといった個人事業主、起業家、スモールビジネスオーナー
-
企業の情報発信担当者、Web担当者、広報担当者
■このようなものが手に入ります
6ヶ月間にわたり、セッションと添削を繰り返し、「自分らしく売れる」ライティングのお手伝いをします。
実践を通してブログ、メルマガ、SNSを始め、お客様が集まる記事の書き方が身につき、
仕事の依頼が入るプロフィールや、売れる販売記事が書けるようになる講座です。
- あおらずに、自然体で、お客様が集まる文章の書き方がわかります
- ブログやSNSなど、ウェブメディアにどんなことを書けばいいのかわかります
- 必要な人に買っていただける文章が書けるようになります
- 読者やお客様との絆を深めるネット上のコミュニケーションが取れるようになります
- 読みやすく、わかりやすい文章のコツがつかめます
- ビジネスパーソンに必須の、相手の心をつかむ文章が身につきます
- 高額なサービスでもネットから売れるようになる文章の書き方をお伝えします
- あなたの価値観に共感する、理想のお客様に囲まれるようになります
- 遠方からもお問い合わせをいただくなど、地域の制限を超えた活動ができるようになります
ライティングに関する講座は数多くあるものの、
体系立てたPRライティングを起業家・個人事業主・Web担当者・広報担当者に向けてお伝えする講座は、
私が調べた限り、ほとんどありません。
あったとしても、企業の広報担当者向け講座の一部にプレスリリースの書き方が入っている程度です。
ぜひあなたが、いち早く活用してください。まずは、無料コンサル＆体験セミナーへ。
→お問い合わせ・お申し込みはこちら jimukyoku@career-josephine.com
「・・・なんとなく書いた文章」から「書くたびにワクワクし、
ファンが増えていく文章」へとガラリと変わる6ヶ月です。
■6ヶ月の進め方（例）
＊以下は一例です。実際はクライアント様の状況やご希望によって変わります。期間内に全ての内容が終了しない場合もあります。
＊状況に応じて、必要と思われる課題に取り組んでいただきます。
（例：解像度の高いターゲット設定、ニーズをつかむワーク、コンセプトメイキング、自分の価値観をするワーク、他）
▼ 1ヶ月目：あなたのヒストリーを振り返る
あなたらしく売れる文章を書くためには、
あなた自身が自分の内部と深く繋がっていることが大切です。
そこで、事前に記入いただいたあなたのヒストリーシートを元に、
あなたの人生を振り返るインタビューを行います。
これまでのべ1,000人以上の方々にインタビューしてきた経験を元に、
じっくりとお話を伺っていきます。
現在のお仕事につながる「核となる思い」が見つかるかもしれませんし、
人生で本当に欲しいものに気づくかもしれません。
▼ 2ヶ月目：あなたの「売れる切り口」を見つける。
キャッチフレーズ、肩書き、プロフィール、ご挨拶文をつくる
あなたの独自性を整理し、ビジネスの「売れる切り口＝コンセプト」を見つけて言葉にします
売れる切り口を明確にしておくことで、
今後あなたがどんなことを、どんな風に、誰に対して発信していけば良いのかがわかります。
ネタにも困らなくなります。
また、仕事の依頼が入るキャッチフレーズ、肩書き、プロフィールを書きましょう。
アメブロの方はプロフィールページの内容を書き、
ホームページの方は「ご挨拶文」「理念・ビジョン」なども書きましょう。
▼ 3ヶ月目：本命商品の販売記事、セミナー・イベント告知記事をつくる
商品やサービスの販売記事・告知記事を書きましょう。
まずターゲット像を掘り下げて、お客様の本音に迫ります。
販売記事の結果を大きく左右する、重要なテーマです。
サービス設計の見直しが必要な方は、
お客様が「お金を払ってでも欲しい！」と感じるものを再構築する場合もあります。
▼ 4ヶ月目：メルマガ、ステップメールをつくる
あなたに合った集客導線を設計し、メルマガなど必要なツールを投入していきましょう。
不特定多数の人に流れていくブログと違い、メルマガを運用することによって見込み客を増やし、
コミュニケーションをとり、関係を深めることができます。
特にメール講座などのステップメールは見込み客獲得に有効です。
ひとりではなかなか大変ですが、道筋が見えれば必ずできます。
▼ 5ヶ月目：販売ツール、教材を作る（またはブラッシュアップ）
イベント・セミナーの資料、クロージングに必要な資料、ニュースレターなど、
あなたのビジネスに必要なテキストをどんどん仕上げましょう。
見込み客やリピーターを増やすことにもつながる教材（有料・無料）、
ニュースレターなども積極的に提供していきましょう。
▼ 6ヶ月目：ブラッシュアップと仕組み化
この頃にはもう、あなたのコピーや文章は生き生きとしたものになり、
文章でお客様を獲得する自信が生まれているかもしれません。
見込み客の反応を見ながら、あなたの場合は「どんな内容を、どんな文章で」発信すれば効果的なのか、
さらに磨き上げていきましょう。
商品やサービスの訴求ポイントや、今後期待されているサービスも、
お客様の反応によって微修正することで、高い反応が返ってくるものになります。
お客様の声を吸い上げ、発信内容やサービスに反映させ、新たなお客様を呼び込む仕組みを整えていきましょう。
■プログラム５大特典
-
自分の持ち味を言葉にして、方向性を整理する個人セッション（6回）
＊初回90分、2〜6回目：60分。月1回のペースで行います。
＊セッションは対面とZOOMからお選びいただけます。対面は弊社会議室で行います。
＊日程は個別に調整いたします。基本的には平日10時〜16時の間となります。土曜日も可能です。
-
あなたの頭の中のモヤモヤを整理でき、商品ブラッシュアップにも役立つ各種レジュメ
-
ライティングに役立つ各種テンプレート
-
あなたの発信の羅針盤であり、ネタ帳である「ブランディングシート」
-
回数無制限の文章添削
あなたの書いた原稿を、何度でも添削します。
わからないこと、不安なこともサクッと聞いて解決し、先に進みましょう！
■これらを通して、あなたが手に入れられるものは・・・
▼あなた独自の、売れるコンセプト
▼信頼されてお仕事が入るプロフィール、タイトル、肩書き、キャッチコピー
▼ブログ記事、販売記事、メルマガなどお客様が自然に集まる集客導線
▼見込み客のココロを虜にして、申し込まずにはいられなくなるライティングスキル
▼自分らしいビジネスをして、人生を望んだ方向に進めるためのマインドセット
ライティングという強力な「武器」を手に入れたあなたは、
6ヶ月後、新たなステージに到達しています。
また、このプログラムでお伝えするスキルが身につけば、
自分の価値やお客様のニーズをわかりやすく伝えられるようになるため、
あなたのサービス価値も高まります。
次回の募集はメルマガからお知らせしております。
メルマガ未登録の方は、こちらからご登録ください。
＊無料メールレッスンの登録になります（いつでも登録解除できます）
■最後に・・・
私自身、最初からライティングが得意だったわけではありません。
起業した当初は、
伝わらない、反応がない、誤解される・・・・誰よりもそんな経験をして
周囲の方々やマスコミからの様々なフィードバックを経て、文章の書き方を身につけてきました。
まさに叩き上げのストリートファイターです(^^)
私の場合は、6年以上かかっていますが、あなたはそんなに時間をかける必要はありません。
着実に、迅速に進む方法をお伝えします。
私がインターネットで発信する目的は、
「あなただから頼みたい」と言ってくれる人を増やし、
お客様に喜んでいただき、自分も幸せになるビジネスできちんと収入を得て、自分らしく生きることです。
もし、あなたも同じなら、ぜひ私にお手伝いさせてください。
「文章を変えたら、あっさり売れました！」
あなたもこんな体験をしてみませんか。
あなたらしく売れるブログ・ホームページに生まれ変わるのを、楽しみにしています。
株式会社キャリア・ジョセフィーヌ
代表取締役 関 優子