こんにちは。
キャリア・ジョセフィーヌの関優子です。
今日は、『選ばれるコンサルタント』
になるための心構え
についてお話したいと思います。
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「選ばれる」=「売れる」?
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コンサルタントとして「選ばれる」ということは、
一方で経済的な「成功」をも意味します。
経済的な面で考えると、
「選ばれること」は「売れること」です。
「選ばれ続ける」ということは、
「売れ続ける」ということ。
売れ続けられれば、
大きな金銭的価値を継続して
受け取ることができます。
では、しきりに売り文句を並べれば成功するかというと、そう上手くはいきません。
売り文句が効いて、
一時的にコンサルティングサービスが
売れるときもあります。
でも、売り文句の工夫だけでは、長続きしません。
結局のところ、空疎な売り文句は並べれば並べるだけ、逆効果に終わってしまうのです。
どうすれば「選ばれる」のか?
皆さんはどう思いますか?
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やはり、「信頼を得る」ことです。
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いえ、それだけでなく、
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「継続してクライアントさんから
信頼を得られるように、
自身を成長させ、常に努力すること」
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なのではないでしょうか。
信頼を寄せてくれるのは、
あくまでクライアントであり、
いくらコンサルタントが
「信頼してください!!!」と言っても
信頼は決して得られません。
努力して取り組んだことを相手が評価し、
結果として「信頼」が返ってくる。
そういう相互の関係なんだと思います。
では、「自分を成長させるべく努力」とは何なのか?
まさに「選ばれるコンサルタント」になるために
するべきことは何なのか。
続きはまた〜。
引っ越し準備で、わらわらしている関優子でした。
(8月1日より業務拡大のため移転いたします)
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